PDF MASTER 2 PROFESSIONNEL : STRATEGIE COMMERCIALE ET POLITIQUES DE NEGOCIATION. Année universitaire 2015/201 VOS INTERLOCUTEURS -Master Conseiller Clientèle Professionnels Master 2







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ECOLE DE MANAGEMENT DE LA SORBONNE UFR 06 Gestion et Economie d'entreprise MASTER 2 PROFESSIONNEL : STRATEGIE COMMERCIALE ET POLITIQUES DE NEGOCIATION Année universitaire 2015/201 /2016 VOS INTERLOCUTEURS Directeur du Master 2 Professionnel SCPN: Monsieur Pierre MEDAN Co-Directrice du Master 2 Professionnel SCPN: Madame Anne GRATACAP Gestionnaire de scolarité du M2P SCPN: Madame Danielle POISSON Bureau E

Galerie Dumas

Escalier M

  • 1 er étage

Tél : Courriel : Gestionnaire du service des stages : Madame Corinne DUVAL Bureau F-645 Tél : Fax : Courriel : Adresse Postale : Université de Paris 1 Panthéon- Sorbonne UFR 06 Gestion et Economie d'Entreprise 17

rue de la Sorbonne PARIS Cedex 05 Horaires d'accueil : Du lundi au vendredi : 10h00-12h30 et de 14h à16h30 M2 P SCPN 1

Heure LUNDI MARDI MERCREDI 8h00 NEGOCIATION INTERNATIONALE STRATEGIE MARKETING à 9h00 M

SAGLIETO Guy ET COMMERCIALE 9h00 Salle D620 (Sorbonne) M

LEHU Jean Marc à 10h h00 Salle F607 (Sorbonne) à 11h00 TECHNIQUES h00 ET STRATEGIE D'ACHAT à 12h00 M

CHAVANEL Bertrand 12h00 Salle D620 (Sorbonne) à 13h h00 STRAT LOGIST ET NEGOCIATION à 14h00 DROIT DE LA VENTE M

MEDAN Pierre 14h00 Salle D629 (Sorbonne) à 15h00 Mme DE LAENDER Marie Hélène 15h00 ANGLAIS OU METHODOLOGIE à 16h00 Salle D620 (Sorbonne) MÉMOIRE 16h00 M

THOMSON Leslie à 17h Mme GRATACAP Anne 17h00 Salle D620 (Sorbonne) à 18h00 URBANISME COMMERCIAL 18h00 à 19h00 M

BOULLE Bertrand CONFERENCES 19h00 Salle D620 (Sorbonne) Salle D620 (Sorbonne) à 20h h00 à 21h00 21h00 à 22h00 début des cours : 14 septembre 2015

fin des cours : 19 décembre 2015 M2 P SCPN 2

  • 2 E SEMESTRE 2015/2016 Heure LUNDI MARDI MERCREDI 8h00 Manag

force de vente à 9h00 9h00 à 10h00 10h00 M

MARTIN-SISTERON Salle D617 (S) Market

Direct et Com

à 11h00 11h00 Mme AGOUDJIAN à 12h00 12h00 Salle D617 (S) Conférences de profess

  • à 13h00 13h00 Techn

De négociation comm

Salle D619 (S) à 14h00 14h00 Canaux de distrib

  • à 15h00 Mme POTIER 15h00 M

BRULE à 16h00 Salle D617 (S) 16h00 Salle F 609 (S) Transac

  • à 17h00 17h00 Techn

De négociation comm

Stratégie com

Et négociation Salle D620 (S) à 18h00 18h00 à 19h00 Salle D617 (S) Salle D620 (S) 19h00 à 20h00 20h00 à 21h00 21h00 à 22h00 M2 P SCPN 3

AVANT DE PROCEDER A VOTRE INSCRIPTION PEDAGOGIQUE

VOUS VOUDREZ BIEN LIRE LA TOTALITE DU PRESENT DOCUMENT Dans la présente notice vous trouverez toutes les informations relatives au Master

Calendrier du Master 2

Informations d'ordre général 3

Maquette du Master 4

Procédure d'inscription pédagogique en ligne Master 2 Professionnel: Stratégie Commerciale et Politiques de Négociation

Merci de bien vouloir

tout au long de cette année suivre ces quelques recommandations : 1

Consulter régulièrement votre boîte mail La plupart des informations sur votre scolarité vous seront données tout au long de l'année par internet

il est donc primordial que vous connectiez votre boîte «Malix» (pour les nouveaux inscrits à Paris 1 : procédure expliquée sur l'Autorisation d'inscription envoyée) et que vous consultiez régulièrement : Votre courriel (boîte «Malix) : L'espace pédagogique interactif : Le site de l'université : Pensez-y avant de téléphoner au secrétariat! 2

Consulter régulièrement les tableaux d'affichage du bureau E Informer le secrétariat de tout changement d'adresse CALENDRIER DU MASTER Rentrée Universitaire: le lundi 14 septembre 2015 Inscription pédagogique en ligne : du 28 septembre 2015 au 3 octobre 2015 Date limite de dépôt de votre contrat pédagogique : le vendredi 23 octobre 2015 Le contrat pédagogique est à imprimer à la fin de votre inscription pédagogique en ligne Ne pas oubliez de le dater

signer et en remettre une photocopie à Madame POISSON

  • bureau E 614

Dates du premier semestre et deuxième semestre et sessions d'examens M2 P SCPN 4

Premier semestre : Du lundi 14 septembre 2015 au matin au samedi 24 octobre 2015 au soir Du lundi 2 novembre au matin au samedi 19 décembre au soir Session d'examens du premier semestre : Du lundi 4 janvier 2016 au samedi 16 janvier 2016 Coupure pendant les vacances de Noël Second semestre : Du lundi 18 janvier 2016 au matin au samedi 27 février 2016 au soir Du lundi 7 mars 2016 au matin au samedi 16 avril 2016 au soir Session d'examens du second semestre : Du mercredi 20 avril au samedi 23 avril 2016 et du lundi 9 mai au mercredi 18 mai 2016 Dates des vacances universitaires Toussaint : Du samedi 24 octobre 2015 au soir

au lundi 02 novembre 2015 au matin Noël : Du samedi 19 décembre 2015 au soir

au lundi 04 janvier 2016 au matin

Hiver :Du samedi 27 février 2016 au soir

au lundi 7 mars 2016 au matin Printemps : Du samedi 23 avril 2016 au soir

  • au lundi 9 mai 2016 au matin

INFORMATIONS D'ORDRE GENERAL En demandant son admission en 2 ème année de Master

l'étudiant s'engage à respecter les dispositions du contrat pédagogique ci-dessous qui comporte les conditions d'études et de contrôle des connaissances

GENERALITES La seconde année de master professionnel sanctionne une formation spécialisée préparant directement à la vie professionnelle

La préparation s'effectue en un an

sauf dérogation accordée par le président de l'université sur proposition du directeur de formation

La seconde année de master professionnel est constituée de deux semestres d'enseignement : Le semestre 3 et le semestre 4 comportent chacun 2 unités d'enseignement

M2 P SCPN 5

INSCRIPTIONS 1

L'inscription administrative est annuelle

L'inscription pédagogique est faite en début d'année universitaire pour les deux semestres d'enseignement

ASSIDUITE L'assiduité aux enseignements est obligatoire

Il ne peut être toléré plus de 2 absences justifiées par semestre

Pour être autorisé à se présenter aux épreuves finales des cours du premier et second semestre

l'étudiant est tenu d'avoir participé de manière active à chaque enseignement

La limitation ci-dessus n est pas applicable en cas d'absence pour maladie justifiée

état de grossesse ou de handicap

Les étudiants qui

pour des raisons d'ordre professionnel

ne peuvent répondre à cette obligation

ont la possibilité de demander un régime long sur 2 années (faire une lettre au directeur de la filière avec pièces justificatives à l'appui

  • pour obtenir son accord)

MODALITES DE CONTROLE Vous devez : 1

Valider votre inscription pédagogique de façon complète

Vous présenter aux épreuves finales des enseignements (sous réserve d'avoir respecté les critères d'assiduité durant chaque semestre)

Effectuer un stage d'une durée de trois mois minimum 4

Déposer un rapport de stage

STAGE Stage obligatoire pour les étudiants d'une durée de 3 mois au moins à temps complet ou d'une durée globale de 6 mois équivalente à un temps partiel

ceci après acceptation du dossier de filière

Les trois mois de stage obligatoires doivent être effectués au plus tard au 30 septembre M2 P SCPN 6

Les étudiants ne peuvent effectuer un stage au-delà du 31 décembre Un stage fait antérieurement à l'inscription en Master 2 Professionnel ne peut-être validé comme un stage

Le rapport de stage donne lieu également à l'attribution d'une note sur 20

Vous devez remplir votre convention de stage

EN LIGNE SUR L'ESPACE E

T DU SITE PARIS 1

Vous aurez besoin de vos codes personnels pour l'accès

Lorsque votre convention est remplie

vous l'imprimez en 3 exemplaires

vous la signez ET vous la faites signer par l'entreprise

la suite de la procédure est inchangée

vous vous rendez au bureau des stages (F 645 en Sorbonne) avec : 3 exemplaires de la convention

  • 1 photocopie de votre certificat de scolarité
  • 1 attestation d'assurance Responsabilité civile
  • 3 enveloppes timbrées (50g) format 16X23

RAPPEL : Les 3 exemplaires de la convention sont à remettre

  • pour signature du directeur

AU MINIMUM 15 JOURS AVANT LE DEBUT DU STAGE

AUCUN STAGE NE DEBUTERA AVANT LA SIGNATURE DE LA CONVENTION PAR LES 3 PARTIES

Pour tous renseignements complémentaires concernant les stages

veuillez vous adressez directement à Madame Corinne DUVAL Bureau F 645- Tél : M2 P SCPN 7

Déposer et soutenir un mémoire

MEMOIRE Vous mentionnerez sur le carton blanc remis lors de la réunion de rentrée votre sujet de mémoire

Selon le sujet que vous aurez déterminé vous choisirez votre directeur de mémoire parmi les enseignants du Master

Le sujet de mémoire doit être impérativement approuvé par le directeur du mémoire et le carton blanc signé de celui-ci

La date de dépôt des sujets de mémoire (bureau E614) est fixée au vendredi 29 janvier 2016 dernier délai

Le mémoire doit être déposé en trois exemplaires aux dates indiquées plus bas

Son dépôt donne lieu à une soutenance

  • il est noté sur 20

DEPOT DES TRAVAUX Mémoire à remettre au bureau E-614 (aux heures d'accueil) Rapport de stage à remettre au bureau E

  • 614 (aux heures d'accueil) IMPORTANT Tout retard entraîne

soit le report de la soutenance

soit l'ajournement définitif (fin de cycle) sauf dérogation accordée par le professeur directeur de la filière

Nombres d'exemplaires Mémoire Rapport de stage 2 exemplaires 1 exemplaire à remettre directement au directeur de mémoire 1 exemplaire (Ils devront être dactylographiés et brochés)

M2 P SCPN 8

Sur la couverture devra apparaître: PRESENTATION DU MEMOIRE UNIVERSITE DE PARIS I

- PANTHEON

  • -SORBONNE Mémoire du Diplôme de Master 2 Professionnel Stratégie Commerciale et Politiques de Négociation

Titre Nom et prénom du candidat Année universitaire Session (1ère session ou 2ème session) Nom du Professeur Directeur de votre mémoire Sur la première page: UNIVERSITE DE PARIS I

  • - PANTHEON-SORBONNE Titre du mémoire Intitulé du diplôme préparé Présenté et soutenu par (nom et prénom du candidat) A la (1 ère ou 2ème) session Nom du Professeur Directeur de votre mémoire Sur la deuxième page: L'université n'entend donner aucune approbation ni improbation aux opinions émises dans ce projet de recherche action; ces opinions doivent être considérées comme propres à leur auteur

M2 P SCPN 9

10

CONDITIONS D'OBTENTION DU DIPLOME (Se référer au document en page 10) 1

La délivrance du diplôme du master est subordonnée à la validation des deux semestres d'enseignement

Toutefois

le jury du second semestre peut procéder à la compensation entre les deux semestres

A cet effet

il peut faire usage de points de jury

Le semestre d'enseignement est validé dès lors que l'étudiant y a obtenu la moyenne de 10/20

Pour le calcul de la moyenne

il est tenu compte du coefficient attribué à chaque matière

La validation d'un semestre entraîne l'attribution de 30 crédits européens

soit au total 60 crédits pour la seconde année de master professionnel

La défaillance à une épreuve fait obstacle à la validation du semestre

Le redoublement d'un semestre ou de l'année ne peut être accordé qu à titre exceptionnel par le directeur du diplôme

Attribution du grade de Master Gestion Mention management 1

La validation du diplôme de master confère le grade de : Master en Economie et Gestion Mention management

Spécialité Stratégie Commerciale et Politiques de négociation 2

Le diplôme est assorti des mentions suivantes en fonction des notes obtenues en deuxième année de master pour l'ensemble de l'année : Passable moyenne au moins égale à 10

  • inférieure à 12/20 Assez
  • -bien moyenne au moins égale à 12

inférieure à 14/20 Bien moyenne au moins égale à 14

inférieure à 16/20 Très bien moyenne au moins égale à 16/20 M2 P SCPN 10

11

SCPN MP2SGM8

  • 110 Mention Management

spécialité Stratégie commerciale et politiques de négociation Intitulé des UE et des enseignements Codes matières CM TD coeff ects Année 0698A510 Semestre S UE n 1 : Enseign

Fondamentaux 1 GE98 M Droit de la vente et de la distribution MATI Stratégie marketing et commerciale MATI Stratégie d'entreprise MATI Méthodologie de recherche appliquée au mémoire MATI 6 UE n 2 : Enseign

de Professionnalisation 1 GE98 M Techniques et stratégies d'achat MATI Négociation internationale MATI Stratégies logistiques et négociation MATI Distribution et urbanisme commercial MATI Préparation aux concours de vente et de négociation MATI Anglais commercial 0698L114 MATI Séminaire d'actualité MATI 6 Semestre S UE n 1 : Enseign

Fondamentaux 2 GE98 M Canaux de distribution modernes MATI Techniques de négociation commerciale MATI Epreuve orale de transaction commerciale MATI 2 2 Mémoire MATI 4 8 UE n 2 : Enseign

de Professionnalisation 2 GE98 M Stratégie commerciale et négociation dans le secteur bancaire MATI Marketing direct et e-commerce MATI Le management de la force de vente MATI Anglais des affaires 0698 L2 10 MATI Conférences de professionnels MATI (40 pm) Rapport de stage et soutenance STAG Séminaire d'actualité MATI 6 * 1 2 * Remarque : le rapport de stage donne lieu à validation M2 P SCPN 11

12

Le service d'inscription pédagogique à distance permet à l'étudiant de s'inscrire pédagogiquement au(x) cursus pour le(s)quel(s) il a réalisé une inscription administrative et qui sont ouverts à une inscription à distance

DATES DE CONNEXION Le service sera ouvert : du 28 septembre 2015 à 10h au 3 octobre 2015à 23h AVERTISSEMENT Attention : Après la date du 3 octobre 2015

il ne vous sera plus possible de procéder à votre inscription

Tout étudiant non inscrit pédagogiquement après ces dates ne pourra passer les examens et sera définitivement radié de la liste des admis du Master

L'étudiant ayant un interdit d'inscription (ex : livre non rendu à la bibliothèque

timbres non donnés ) devra régulariser sa situation afin de pouvoir s'inscrire

PRESENTATION Il est rappelé à l'étudiant qu il doit au préalable procéder à son Inscription Administrative :

  • - pour les nouveaux étudiants de Paris 1: suivant les explications indiquées sur l'Autorisation d'inscription reçue sur Sesame
  • - pour les étudiants déjà inscrits à Paris 1

l'année dernière : sur Important : AVANT d'effectuer VOTRE inscription pédagogique

vous devez prendre bien connaissance informations précédentes

  • relatives au Master

En effet

une fois que vous aurez validé votre inscription pédagogique sur internet

vous ne pourrez plus (après le 3 octobre 2015

date de clôture des inscriptions)

  • vous reconnecter

M2 P SCPN 12

13

Munissez-vous de votre carte d'étudiant de l'université Paris 1 où figure votre Login

Connectez-vous sur Saisir votre nom utilisateur (login ou identifiant) puis votre mot de passe Vérifier/ modifier votre adresse permanente puis cliquer sur le bouton Continuer en bas à droite Sur la gauche de l'écran

vous trouverez la légende des explications Vérifier que le cursus affiché correspond à votre choix

cliquer sur le bouton Continuer Si non

  • veuillez nous contacter

Cliquez sur Continuer chaque fois que nécessaire

Les 2 semestres sont affichés

Cliquez sur le bouton Continuer Le tableau recense l'ensemble des enseignements auxquels vous êtes inscrit(e) Cliquez sur le bouton Valider inscription pour que votre inscription soit prise en compte En cas d'erreur d'emploi du temps

cliquez sur «Modifier inscription» M2 P SCPN 13


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